第一个横度大西洋的那个人叫林白,第二个横度的是谁?不知道。
全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,那15分钟后第二个登上月球的人是谁?不知道。
中国第一个登上太空的人是杨利伟,那么第二个是谁?不知道。
第一个飞跃黄河的人是柯受良,那么第二个飞跃的谁?不知道。
世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么?不知道。
《北京人在纽约》很多人看过,那么《上海人在东京》有多少人看过?不知道。
华盛顿是美国历史上第一任总统,那么请问第二任总统是谁?不知道。
康师傅是第一种方便面,那请问第二种方便面是什么?不知道。
格兰仕是第一个微波炉,那么第二个微波炉的是什么?不知道。
中国排名第一的烤鸭店叫什么?叫全聚德,那么排名第二的呢?不知道。
中国最著名的药店是哪一家?同仁堂,第二名是哪一家?不知道。
这就是人类的思维模式。原因很简单,消费者心目中只会认为第一品牌才是真正好商品。
举例:
以计算机为例:
IBM是第一家进入计算机领域的公司,而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司,英特尔是第一进入微处理器的公司,微软则是第一个进入软件领域的计算机公司。
如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中,你们也不要灰心,那么就创造一个类别使自己成为第一。
以水的为例:
娃哈哈是第一种矿泉水
乐百氏是第一种纯净水
可口可乐是第一个碳酸饮料
鲜澄多是第一种果汁饮料
乌龙茶是第一种茶饮料
农夫山泉是第一种天然水
星巴克是最大的咖啡饮料
蒙牛是乳制品饮料的领导品牌
红牛是功能型饮料第一品牌。
如果你不能某个成为行业第一,也不要灰心,就在行业中创造一个类别成为第一。
竞争最高的法则就是不要去竞争,也就是寻找一个空白的蓝海市场。这样才能最有效的脱颖而出。
那么你如何创造第一呢?
你可以是在:
服务上创造第一,
时间上抢占第一,
附加价值上成为第一,
盈利模式上成为第一,
价格优势上成为第一,
创新速度上成为第一,
产品品质上成为第一,
历史优势上成为第一。
不能在全国成为第一,那能不能在当地成为第一。
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。